網(wǎng)絡(luò)推廣核心是尋找潛在用戶并有效的轉(zhuǎn)化為合作客戶,實現(xiàn)網(wǎng)站的盈利。如果網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低,效果不大,就要及時調(diào)整,避免浪費大量的時間和金錢。
一般優(yōu)化百度推廣賬戶可以從關(guān)鍵詞選取、創(chuàng)意撰寫、著陸頁面、匹配模式、投放時間、投放地域、關(guān)鍵詞出價等方面進(jìn)行調(diào)整。
1.關(guān)鍵詞選取
用戶搜索次數(shù)多的關(guān)鍵詞往往競爭大、單價高。即使成功的做到前列,仍舊不能帶來高的轉(zhuǎn)化率,這時可以考慮設(shè)置長尾關(guān)鍵詞。我們需要的是與業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的詞,用戶轉(zhuǎn)化成交高的詞。我們需要深入的了解公司的受眾用戶,分析他們用戶畫像,做好場景需求的分析,盡可能地搜集、整理、總結(jié)出他們會搜索的關(guān)鍵詞,覆蓋所有用戶的搜索行為,然后對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。
2.創(chuàng)意的撰寫
創(chuàng)意報告可以幫助我們對創(chuàng)意展現(xiàn)實施監(jiān)控和對效果進(jìn)行評估??梢苑謩e建立不同的推廣計劃,把結(jié)構(gòu)相同和意思相近的關(guān)鍵詞整理到同一個推廣單元里,針對關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意,要控制好每個推廣單元里面的關(guān)鍵詞的數(shù)量,這樣可以確保推廣單元里的關(guān)鍵詞和撰寫的創(chuàng)意之間相關(guān)性更強。
3.通配符技巧
創(chuàng)意中加通配符,有助于提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,可以使搜索結(jié)果關(guān)鍵詞飄紅,吸引用戶眼球。一條創(chuàng)意可以加入2-3個通配符。插入通配符時,要保證創(chuàng)意通順度的問題。建議將詞性相同、意義相近的關(guān)鍵詞放到同一個推廣單元里面,通過細(xì)分關(guān)鍵詞可以將通配符的效果發(fā)揮到最好的效果。
4.著陸頁面
首先要避免所有落地頁都是首頁,其次要確保落地頁的網(wǎng)站抵達(dá)率在95%以上,優(yōu)化網(wǎng)站抵達(dá)率的方法:網(wǎng)站帶寬提升、運行內(nèi)存提升、咨詢窗口(在線咨詢、電話咨詢)部署、有促進(jìn)咨詢的動作等。
5.匹配模式
少用廣泛多用短語匹配,廣泛匹配展現(xiàn)量會高但是,但是無效點擊會增多無形中就增加了賬戶投放成本。
6.投放時間
如果你的推廣預(yù)算低,那么我們建議沒必要在白天工作時間去競爭,晚上也是一些客戶在線的高峰期,當(dāng)然不同的行業(yè)也是有所不同的。
7.投放地域
惡意點擊很難避免,可以通過選擇投放地域、限制IP的方式來避免惡意點擊,提高競價效果。同時,地域性設(shè)置配合精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,可以給予特定關(guān)鍵詞更多的有效展現(xiàn),從而提高百度競價推廣效果。
8.關(guān)鍵詞出價
關(guān)鍵詞出價要通過對關(guān)鍵詞的效果統(tǒng)計和分析做出的調(diào)整,重點關(guān)注轉(zhuǎn)化效果好、性價比高的關(guān)鍵詞,降低轉(zhuǎn)化效果不明顯的關(guān)鍵詞出價。質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞可以使用戶花比較少的錢從而獲得較好的排名。
總結(jié)
低成本+高轉(zhuǎn)化率 = 低點擊價格+精準(zhǔn)流量+高網(wǎng)站抵達(dá)率+高咨詢率+高成單率!
做好百度競價推廣要根據(jù)用戶習(xí)慣的變化不斷調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意,尤其關(guān)注點擊率、抵達(dá)率、平均停留時長、線上轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)的變化,并且明確當(dāng)時做了什么動作導(dǎo)致了這些指標(biāo)怎樣的變化,如果換另一些動作會讓這些指標(biāo)產(chǎn)生怎樣的變化,什么樣的動作會讓最終的結(jié)果變的更好,之后便采取什么樣的行動,否則只會增加運營成本而不見成效。